近年来，农村土地集中、土地流转的势头越来越猛。无论是“种地大户”、“合作社”，还是近两年提出的“家庭农场”，都无疑在向我们农资人传达着一个强烈的讯息，土地流转、土地托管势不可挡，“大户时代”已经到来!农资渠道商们，更应该紧跟趋势，深入了解，找出问题，制定策略，最终抓住大户资源、有效提升销量和你在当地的市场占有率。

　　一、基本现状

　　根据市场的不同情况，每个区域的种地大户规模有所不同，中原地区50-100亩以上在当地就有一定规模，而在东北地区数百亩甚至上千亩的种地大户(合作社)并不少见。现在的种地大户火的不要不要的，种地大户的崛起，将成为中国农业不可忽视的力量，他们在改变和推动中国整个产业种植方式与产出模式，他们在政策的推动下将成为新型职业农民的代表。然而，众多的农资经销商、零售商，面对如此巨大的“蛋糕”，很多却不知从何下口。兵法有云：“知己知彼、百战不殆”，种地大户是“稀有动物”，需要我们深刻阅读。

　　二、六大需求

　　种地大户是一个独特的群体，具有自身的消费行为特征，在他们身上有六大需求，体现得淋漓尽致。

　　1效益需求

　　种地大户一定是农民中的佼佼者，虽然朴实但也一定非常智慧。他们计算的是最终收益，从包地地租、农资价格、雇人工花费等等，投入一定花在刀刃上，产出一定算到骨子里。

　　2效果需求

　　一味的低价，大户不一定认可，而农资经销商给大户推荐自身认为很好的产品，大户也未必会采纳。原因很简单，他没有看到效果，没有验证的产品他不敢用，因为这关乎他一年的收成，一着不慎、可能满盘皆输。

　　3价格需求

　　种地大户是规模化种植，对于农资的需求量非常大，在其经营成本中往往占有很高的比重，所以更注重农资产品的性价比。他们不会一味追求市场上的一线品牌，但却会对价格高度敏感。

　　4服务需求

　　种地大户越来越倾向长年的技术指导与跟踪服务，管理较为粗放，和他们合作，一定不能一锤子买卖，既伤感情又伤生意。他们多年的实战经验，本来种地就很专业，目的也很明确，只有对种植对增产增收有帮助，才会心服口服。

　　5资金需求

　　土地租金、农资采购、人工成工等各项硬性投入，种地大户最大的问题就是资金问题。赊销让经销商又爱又恨，笔者见过种地大户欠款十几万甚至上百万因收成不好最后人间蒸发的闹剧。解决赊销一是降低利润，一吨赚几十块钱利润，只要是现款就行。二是渠道商可与农业金融公司对接，让金融公司贷款给种地大户，中间加收一定利息，金融公司、经销商和大户三方联合，共同解决资金缺口。

　　6销售需求

　　庄稼有好收成，卖不出去也是大问题。公司尝试与食品加工企业对接，与合作社、种地大户联合，结合国家政策，种植优质强筯小麦、优质玉米，种肥配套降低成本，真正实行订单回收，解决大户的后顾之忧。

　　青山遮不住，毕竟东流去，大户时代来临谁也无法阻挡，对农资渠道商提出了更高的要求和更全面的服务，要求我们不断地学习和总结，与时俱时，提升自身的业务能力及服务水平，抓住他们的核心需求及痛点，为他们创造价值，最终合作共赢，打开事业的新局面!